Los "For Sale by Owner" (FSBO) generalmente se disparan en un mercado caliente. No esta vez

by Melissa Dittmann Tracey

¿Está interesado en vender su casa? REALTORS® cerificados en "Price Strategic Adviser" le ayudarán durante todo el proceso:

La volatilidad del mercado de la vivienda en los últimos años ha llevado a más consumidores a recurrir a profesionales inmobiliarios en lugar de intentar completar una transacción de forma independiente. Los FSBO (for sale by owner) representaron solo el 7 % de las ventas de viviendas en 2021, la participación más baja desde 1981, según el último Perfil de compradores y vendedores de viviendas de la Asociación Nacional de REALTORS®. Ese es un marcado contraste con 15 años antes, cuando el 12% de los vendedores optaron por FSBO durante el auge inmobiliario de 2006, según muestran los datos.

Si bien los vendedores también estaban en el asiento del conductor el año pasado cuando estallaron las guerras de ofertas y los precios de lista se dispararon, la mayoría de ellos, el 90 %, encontró valor en trabajar con un agente en 2021 para vender su casa, según la investigación de NAR. Esto puede significar que los consumidores están recibiendo el mensaje de que un REALTOR® es un aliado en cualquier mercado inmobiliario. Los principales problemas por los que los vendedores buscan su orientación, según los datos de NAR, son:

Tasar una casa de manera competitiva
Comercialización a compradores potenciales
Negociando un trato
Encontrar un profesional de confianza y de confianza

Puntos de conversación para convertir clientes potenciales

NAR lo está ayudando a aprovechar su influencia destacando la diferencia que hace un REALTOR® en el éxito de una transacción en un nuevo sitio web, thedifference.realtor . El sitio enfatiza cómo los REALTORS® se rigen por un estricto Código de Ética , observan estándares de profesionalismo y están altamente capacitados en la industria.